中国传媒企业如何玩转数字营销

发布时间:2013-10-09

    8月15日落幕的“2013中国互联网大会”指出:在未来的广告生态系统中,最好的应用表现就是将有效的信息精准地投放到受众面前。其核心是要打造一个广告生态系统:把户外、电视、电脑、手机通过音视频、条形码、二维码、图像识别等专业技术实现互动,将线上、线下联动起来实现多屏推广的“融媒”模式。

    《广告大观》杂志记者对移动互联网近期热点调查发现:手机网民已达4.64亿的中国,移动互联网正向生产生活领域深度渗透。无论是传统业务企业、广告传媒集团或是互联网公司,都在积极布局线上移动互联网业务,移动互联网广告、手机游戏、资讯内容整合尤其成为重点。

     转型并购跨界

     抢占移动互联网入口

    今年8月以来,移动互联网市场热闹非凡,记者了解到,8月14日,全球最大的中文搜索引擎百度公司以18.5亿美元收购了中国最大的无线应用分发平台91无线,以此打造出“移动搜索+应用商店”双核分发入口的布局,大大巩固了其在移动互联网入口的地位。而手机游戏这一近期明星领域更是受到资本市场强烈眷顾。8月23日,神州泰岳以12.15亿元人民币收购了海外市场开拓能力强劲的中国一线手机游戏公司壳木软件,立足于传统IT运维业务的神州泰岳,依托飞信等移动互联网开发运营经验,全面进军移动互联网业务。与此同时,传统家电销售企业苏宁电器除了向广大消费者提供产品销售和售后服务以外,已经开始把新的产品和服务植入到消费者,包括软件内容、应用、智能家居解决方案以及互联网和物联网结合起来的新产品等。

    强势线下渠道

    数字营销基础最牢固

    记者调查发现,一些传统户外媒体企业利用自身资源优势也纷纷开始抢占移动互联网高地。今年7月下旬,由北京公交集团和中国移动北京公司共同建设的“公交车无线上网系统”已在60余条线路的1800余辆公交车上投入使用。预计2013年底,北京将有超过1万辆公交车提供Wi-Fi服务。为消费者提供线下城市基础服务的公交集团通过积极拓展线上移动互联网的业务,以此利用“数字营销”渠道实现服务增值的目的。

    而中国公共交通户外传媒第一品牌百灵时代传媒集团早在2011年便点燃了“数字营销”导火线,其数字营销的核心利器是O2O传媒战略布局。自1997年首次“触礁”公交媒体,2006年获得游轮媒体运营权,2009年开始陆续公开竞得中国7个核心城市的地铁媒体,以及赢得400余家影城和4城市机场的广告媒体,百灵时代传媒集团从行业新秀成为名副其实的传媒巨头。

    移动广告平台

    实现数字营销全布局

    随着智能手机进一步普及,移动互联网广告市场这块蛋糕越做越大,涉及这一领域的企业越来越受到资本市场及业界巨头关注。早在今年3月份,阿里巴巴以7000万美元收购移动互联网统计分析公司友盟的消息便一石激起千层浪,落后于竞争对手的阿里巴巴此时采取弯道超车的战术,无非是想快速布局时下最热点的移动互联网行业。那么除了并购和融资两大便捷渠道争夺移动互联网门票外,是否还有其它途径?

    记者在采访百灵时代传媒集团的“移动广告平台”时了解到,该集团拥有以业内资深专家及知名高级工程师为核心的研发队伍,在移动广告平台、APP研发、移动Wi-Fi热点设备研制以及图像识别技术等领域具备行业顶尖水平。2012年3月,通过在公共交通和生活服务场所布局Wi-Fi网络,连同吸引其它商家开放网络的形式,汇聚成了一个强大的移动广告网络联盟及本地化生活服务信息平台——闪播网。同年8月起,百灵闪拍、拍院线等多个APP应用工具陆续上线,实现了户外广告和移动互联网多屏推广的模式,构建了一个资源多元化,覆盖立体化的“移动广告平台”。

    百灵时代传媒集团“移动广告平台”目的是整合智能手机领域最优质的应用以及广告资源,搭建了广告主和应用开发者之间的广告技术服务平台,借助数据处理的平台优势以及贴近应用开发者的服务模式,为应用开发者提供产品推广服务和收益,为推广产品、品牌的广告主提供高效的服务。“移动广告平台”提供公平、合理、高效的资源配置平台,为应用开发者和广告主创造价值最大化。

    凭借20年来积累起来的丰富广告资源和客户资源,包括百度、腾迅、中粮集团、百合网、雅诗兰黛等品牌客户已利用“移动广告平台”展开了O2O模式营销推广。

    手游浪潮汹涌

    扮演数字营销重要角色

    作为容易实现利润的少数互联网产品之一,游戏俨然成为目前市场上的明星,“触网企业”总要在游戏产业插一杠。“2013中国互联网大会”指出:中国手机游戏市场呈现出爆发式的增长态势,截至2013年6月底,手机网络游戏网民数达到1.61亿,较2012年增长了15.7%。

    公开数据显示,2013年以来中国并购市场共宣布11起手游并购交易,其中8月份就有7起,交易规模较大的几起案例包括神州泰岳以12.15亿美元收购壳木软件100%股权,天舟文化以12.54亿美元收购神奇时代100%股权,凤凰传媒以3.1亿美元收购慕和网络64%股权。有分析师表示,手游行业目前还处于高速发展的上升期。

    百灵时代传媒集团也发现了这一机遇,组建了专业的“游戏推广平台”运营团队,以丰富庞大的户外媒体资源,结合自身线上移动互联信息平台和应用工具,打造出多渠道融合、多手段推广、精准覆盖受众、有效转化营销预算的“游戏推广平台”,通过联合运营和游戏推广两种方式与游戏厂商展开合作。2013年7月,百度携手百灵时代传媒集团“游戏推广平台”为其年度游戏力作《大侠传》进行宣传造势。与此同时,上海慕和作为中国最著名的游戏开发与运营公司,旗下的《四国战记》游戏已确定通过百灵时代传媒集团“游戏推广平台”以联合运营的方式展开深入合作。

    娱乐互动平台

    铸就数字营销新亮点

    对于以传统业务为阵地的传媒企业而言,将核心阵地延伸到更广阔的互联网和智能终端,或许才是把握未来的致胜关键。8月14日,SMG百视通以总计3.07亿元人民币增持视频网站风行网股权。双方业务线的进一步整合,是中国视频业挑战包含电视台、网络视频、智能终端、IPTV等在内的全媒体“娱乐互动平台”模式的典范。

    百灵时代传媒集团在这方面也不干人后,在业内率先打造的“娱乐互动平台”以传统户外媒体为核心,以移动互联网和视觉搜索工具为基本点,达到娱乐分享、多屏互动、永久在线的目标,涵盖电影、电视、网剧的制作,宣传推广和下载发行,活动、演唱会的支撑,以及艺人的包装与宣传。

    《早见晚爱》等多部电影和网剧利用“娱乐互动平台”进行了多屏联动推广;中国著名青年歌唱家雷佳以及立威廉、马苏、白雪等多位知名影视明星也已率先利用娱乐互动平台进行了推广;多城市、多点位的地铁灯箱画面和万达影城显示屏画面进行了线下渠道覆盖,用户通过百灵闪拍APP拍摄线下渠道画面后,可在智能手机屏幕上获得线上包含视频、音乐、图片、文字、互动等丰富的专题内容。

    此外,百灵时代传媒集团还与专业媒体展示广告公司——北京众和众联广告有限公司签署了“百灵闪拍技术服务传统纸媒合作协议”,利用强势地铁线下媒体资源以及百灵闪拍APP进军报纸、杂志等传统媒体展示广告领域。闪播网技术、内容团队将对合作伙伴的内容进行数字化处理,从而改变传统纸媒的推广方式,并将用户的阅读习惯从线下引导至线上。

    百灵时代传媒集团作为中国移动无线音乐基地的深度合作伙伴,“娱乐互动平台”拥有该基地全部音乐和彩铃的渠道分发版权,也得到了众多分销商的青睐,优质的数字内容被延伸到了百灵时代“娱乐互动平台”之外的更广阔渠道。

    多媒介大融合

    立体化传播网络是趋势

    现如今,在互联网、移动互联网媒介载体的冲击下,传统媒体的单一广告传播形式已经无法有效覆盖目标受众并无法实现有效的传播推广,“媒体融合”将成为有效手段并成为行业趋势。

    电视、户外媒体、互联网、移动互联网不是颠覆或者对抗的关系,而是融合的关系。只有互相渗透并有效融合,才能形成立体化的传播网络、多形式的传播媒介以及定制化的服务,才能充分实现客户的个性化需求,以至于创造出新的营销方式和成功的营销模式。

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